中國涂料網(wǎng)訊：當一個(gè)機會(huì )擺在所有人面前的時(shí)候，大概只能稱(chēng)作危機。決戰三四線(xiàn)成為近幾年涂料企業(yè)老板、銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商言必提及的話(huà)題。三四線(xiàn)城市處于城市化發(fā)展較低階段，市場(chǎng)空間無(wú)比廣闊，商業(yè)業(yè)態(tài)有待培育，消費潛力值得挖掘，曾經(jīng)乃至目前為中國經(jīng)濟發(fā)展提供了美妙的想象空間，正在成為2012年市場(chǎng)競爭最為激烈的區域。向三四線(xiàn)城市進(jìn)軍，幾乎成為建材、家居、電器等行業(yè)一致的路徑。近年，大城市限購為三四線(xiàn)城市的發(fā)展預留出空間，也給涂料行業(yè)渠道下沉提供良好時(shí)機。短短三四年內，涂料行業(yè)大力拓展縣鄉鎮渠道，從一線(xiàn)城市下降到二線(xiàn)城市，直至三四線(xiàn)城市，其下沉速度之迅猛令人驚嘆。這當然也是緊跟房地產(chǎn)步伐的結果。三四線(xiàn)市場(chǎng)盛宴剛剛啟幕，但爭奪的場(chǎng)域已經(jīng)擠滿(mǎn)了過(guò)多的競爭者，三四級市場(chǎng)對于整個(gè)市場(chǎng)的支撐作用還未顯露出來(lái)，就已經(jīng)在減弱。但諸多現實(shí)告訴我們，對三四線(xiàn)市場(chǎng)的美好想象必須破除，因為渠道下沉是企業(yè)或商家應對當下市場(chǎng)疲軟的法寶，但只怕三四線(xiàn)市場(chǎng)對很多企業(yè)來(lái)說(shuō)不是蛋糕，而是雞肋，甚至只是畫(huà)餅充饑。
今天，涂料行業(yè)早已從上世紀的“短缺性市場(chǎng)”發(fā)展到“過(guò)剩性市場(chǎng)”，發(fā)生了從“企業(yè)主導市場(chǎng)”到“市場(chǎng)主導企業(yè)”的根本逆轉，并由涂料行業(yè)同質(zhì)化競爭而導致各種危機。對此，涂料企業(yè)的普遍策略一是拓展產(chǎn)品線(xiàn)，二是渠道下沉。在渠道下沉方面，伴隨的是市場(chǎng)重心由省及市到縣的轉移，市場(chǎng)重心轉向三四線(xiàn)城市，銷(xiāo)售結構發(fā)生明顯改變。
保持中國經(jīng)濟穩定增長(cháng)的途徑靠城鎮化和擴內需，而三四線(xiàn)城市是其主力。但這里面至少已經(jīng)存在兩方面的風(fēng)險。其一，房產(chǎn)透支。中國的房子不是太少，而是太多，看看中華大地上高樓大廈櫛比鱗次、牽連不斷，多得不計其數。筆者覺(jué)得，盲目而高速發(fā)展的城鎮化已經(jīng)過(guò)度透支了中國房地產(chǎn)業(yè)預期，究其實(shí)質(zhì)，我們的城鎮化進(jìn)程是土地財政之下權力與資本拔苗助長(cháng)的產(chǎn)物，它不是自然成長(cháng)的社會(huì )規律，它的實(shí)質(zhì)是追逐暴利的房地產(chǎn)化。竊以為，居高不下的庫存量和空置率，也許會(huì )將房地產(chǎn)業(yè)帶進(jìn)十年的蕭條期。其二，內需不振。我們把拉動(dòng)內需的期望寄托在所謂的城鎮化上面，但是，沒(méi)有共富取向的分配方略，單純依靠城鎮化就能增加城鎮居民收入嗎?三四線(xiàn)市場(chǎng)真的有我們所想象的那樣具備很大的消費潛力嗎?富裕階層追求畸形的高消費，而龐大的低收入者，則是大面積地低端消費，“M”型社會(huì )結構已經(jīng)形成，這樣的消費結構真正對拉動(dòng)內需貢獻不足。而且，在經(jīng)濟寒冬，人們消費普遍趨向保守，再購新房或重裝舊房的意愿必然大打折扣�；诖�，三四線(xiàn)房地產(chǎn)自身難保，也未必能拯救涂料行業(yè)。三四線(xiàn)市場(chǎng)遍布糖果，也充滿(mǎn)毒藥。
當然，并非所有的三四線(xiàn)市場(chǎng)都是如此的不良性，區域之間有差異，市場(chǎng)空間有大小。不過(guò)，由于普遍房產(chǎn)泡沫和內需不振，三四線(xiàn)市場(chǎng)不僅可以是蓄水池，也可能會(huì )是看不清的黑洞。作為連接產(chǎn)消、溝通產(chǎn)消的中介，渠道成為企業(yè)向三四線(xiàn)延伸的通道。渠道在市場(chǎng)的變革中往往表現最為劇烈，畢竟誰(shuí)把握了通路才有可能把握市場(chǎng)。如何迅速扎根三四線(xiàn)，企業(yè)、商家可謂神有神道、仙有仙招。其中，有些企業(yè)對渠道進(jìn)行精耕細作，投入大量的人力物力，支出龐大的通路費用，用以提高企業(yè)對渠道的掌控能力和提升經(jīng)銷(xiāo)商的運營(yíng)能力;有些企業(yè)對三四線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商扶持力度薄弱，基本的宣傳物料都不能配套，除了催經(jīng)銷(xiāo)商打款發(fā)貨，其余時(shí)間就是任憑經(jīng)銷(xiāo)商單打獨斗，自生自滅;有些企業(yè)銷(xiāo)售計劃基本都是依靠過(guò)往經(jīng)驗拍腦袋報數字制定出來(lái)的，也缺乏對渠道拓展、深耕的意識，更提不上建立起成熟的營(yíng)銷(xiāo)推廣模式。
目前，三四線(xiàn)市場(chǎng)危機還未降臨，但正在逼近。如何在三四線(xiàn)市場(chǎng)乏力、渠道擁堵、競爭激烈的大環(huán)境中爭得一杯羹，企業(yè)和商家需要在危機下思考未來(lái)的命運，冷靜和理性看待三四線(xiàn)市場(chǎng)。
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